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陜西自考網> 試題題庫列表頁> 17．某網絡綜藝節目供應商根據受眾每天上網觀看和收聽節目的時間進行市場細分。這種細分市場的變量是

2017年10月市場營銷學（00058）

卷面總分：100分     試卷年份：2017    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

答題卡
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試題序號

17．某網絡綜藝節目供應商根據受眾每天上網觀看和收聽節目的時間進行市場細分。這種細分市場的變量是


  • A、地理變量

  • B、人口變量

  • C、心理變量

  • D、行為變量

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29．簡述市場定位的有效條件。


31．智輝公司的銷售渠道以前依靠大客戶部和遍布全國的經銷商．為了擴大市場份額、 降低渠道成本，一年前公司新建了電商平臺，以期更好、更快捷地為客戶服務，實現當年銷售額翻一番的戰略目標．新渠道運行一年后，公司并未實現翻一番目標。主要原因是，大客戶部、經銷商與電商平臺不能協同作戰。新舊渠道之間互相抱怨指責，大客戶部抱怨電商平臺營銷人員沒有經驗，擅自給予潛在客戶直接降價的優惠，把有潛力成為大單的客戶變成了小單客戶；經銷商也不斷投訴，抱怨電商平臺搶了他們的老客戶，導致訂單額度下降；而電商平臺埋怨大客戶部輕視他們新開發的客戶，嫌棄新客戶的訂單額度小，不積極配合電商平臺挖掘新客戶。總之，新舊渠道沖突不斷，影響了智輝公司戰略目標的實現。

 問：

 (1)結合案例分析智輝公司 的渠道沖突屬于何種類型 ?

(2)結合案例分析產生分銷渠道沖突的原因有哪些?


26．簡述密集型成長戰略的含義及類型。


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